با توجه به حساسیت صنعت فرانچایز و لزوم دقت و شناخت کامل در انتخاب شریک تجاری برند، مجموعه قلب سفید در اعطـای نماینـدگی چهارچوب مشخصی را برنامه ریزی کرده و انعقـاد قـرارداد را شـروع یـک همکـاری مـداوم و بلند مدت می پندارد. بر اساس مدل تجاری فرانچایز که یک مدل تجاری دو طرفه می باشد، انتخاب نمایندگان که به عنوان شریک تجاری این مجموعه شناخته می شوند، بسیار حساس بوده و بعد از بررسی های متعدد در زمینه های مختلفی که در زیر به آنها اشاره خواهیم کرد اقدام به عقد قرارداد خواهیم نمود.